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よくある質問

Q:展示会の集客に着いて詳しく教えて欲しいのですが。

事前の集客

まずは既存顧客、見込み客に、ダイレクトメールや電子メールよる出展の案内を出しましょう。それから御社のウェブサイト(ホームページ)の目立つところに案内を出しましょう。
そこにはメインの出展商品、その優位性(何がどう凄いのか)等を簡潔に分かり易くアピールするのがポイントです。

また、新商品を出すのであれば既存顧客への案内は徹底し、お客様に招待状発送後、営業から電話での来場のお願い、さらに重要顧客には会場で待ち合わせてのご案内なども良いかもしれません。
とにかく出展する事をより多くの人に知らせましょう。その際「ブースに来て頂いた方には魅力的なノベルティーを差し上げます」など更に集客力を上げる仕掛けがつくれたらベストです。

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開催中会場での集客

会期中の集客にはいろいろな方法がありますが、その第1歩は、ブースの前を歩く来場者に気持ち良い大きな声で呼び込みをする事です。
誠意を持って声をかける事が大事です。一度通り過ぎても良い印象を持ってもらえれば、次に通りかかった時に立ち寄ってくれるかもしれません。

次に以下のような方法があります。
・ノベルティーを配る
・抽選会を行う
・コンパニオンを使ってのチラシの配布と呼び込み
・デモンストレーション
・プレゼンテーション
・派手なステージの演出、等々。
 以上を必要に応じてご検討ください。

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